Plan de estudios
- 12 Sections
- 106 Lessons
- De por vida
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- Módulo 1 - ADN de la Venta8
- Módulo 2 - La Psicología de la Venta12
- 2.11- La Psicología interna11 Minuto
- 2.22- ¿Por qué compra la gente?7 Minuto
- 2.33 – Necesidades básicas9 Minuto
- 2.44 – Necesidades internas3 Minuto
- 2.55 – Necesidades externas7 Minuto
- 2.66 – Disparadores1 Minuto
- 2.77 – Reciprocidad5 Minuto
- 2.88 – Compromiso4 Minuto
- 2.99 – Semejanza4 Minuto
- 2.1010 – Autoridad2 Minuto
- 2.1111 – Escasez3 Minuto
- 2.1212 – Epílogo3 Minuto
- Módulo 3- Cómo compra la gente8
- 3.11 – Entendiendo el cerebro de tu cliente I8 Minuto
- 3.22 – Entendiendo el cerebro de tu cliente II9 Minuto
- 3.33 – Cómo disparar el botón de compra12 Minuto
- 3.44 – Cómo leer a tu cliente7 Minuto
- 3.55 – Conversando con el cerebro comprador9 Minuto
- 3.66 – Cómo construir tu mensaje17 Minuto
- 3.77 – Epílogo2 Minuto
- 3.8Preguntas y respuestas99 Minuto
- Módulo 4 - La Máquina (El proceso de ventas)7
- Módulo 5 - El GPS de la venta (Prospección)9
- 5.11 – ¿Qué es un prospecto?5 Minuto
- 5.22 – Construye tu acueducto12 Minuto
- 5.33 – El arte de prospectar10 Minuto
- 5.44 – ¿Cómo segmentar y clasificar?5 Minuto
- 5.55 – Nutrir, la dieta de la venta3 Minuto
- 5.66 – Prospectar en Internet21 Minuto
- 5.77 – Prospectar con Facebook29 Minuto
- 5.88 – Prospectar con YouTube21 Minuto
- 5.99 – Epílogo2 Minuto
- Modulo 6 - Tecnicas de presentacion11
- 6.11 – El camino a la venta9 Minuto
- 6.22 – Tu actitud8 Minuto
- 6.33 – Estructura de la presentación2 Minuto
- 6.44 – Introducción6 Minuto
- 6.55 – Investigación5 Minuto
- 6.66 – Información14 Minuto
- 6.77 – Oferta9 Minuto
- 6.88 – Demostración5 Minuto
- 6.99 – Cierre4 Minuto
- 6.1010 – La formula para vender en público163 Minuto
- 6.1111 – Epílogo5 Minuto
- Modulo 7 - Manejo de objecciones5
- Módulo 8 - Técnicas de Cierre23
- 8.2Introducción11 Minuto
- 8.3Reglas7 Minuto
- 8.41 Técnica Cierre de Transición2 Minuto
- 8.52 Técnica Cerrar la Cita5 Minuto
- 8.63 Técnica de cierre de Aproximación2 Minuto
- 8.74 Técnica de cierre Supongamos1 Minuto
- 8.85 Técnica de cierre del Espejo1 Minuto
- 8.96 Técnica de cierre del SI2 Minuto
- 8.107 Técnica de cierre de demostracíon2 Minuto
- 8.118 Técnica de cierre del Botón Rojo2 Minuto
- 8.129 Técnica de cierre de Invitación2 Minuto
- 8.1310 Técnica de cierre de chequeo1 Minuto
- 8.1411 Técnica de cierre del poder de la Sugestión2 Minuto
- 8.1512 Técnica de cierre del Sándwich1 Minuto
- 8.1613 Técnica de cierre Secundario2 Minuto
- 8.1714 Técnica de cierre Alternativo1 Minuto
- 8.1815 Técnica de cierre sólo Supongamos2 Minuto
- 8.1916 Técnica de cierre de muerte súbita2 Minuto
- 8.2017 Técnica de cierre supuesto1 Minuto
- 8.2118 Técnica de cierre del cachorro2 Minuto
- 8.2219 Técnica de cierre de escasez1 Minuto
- 8.2320 Técnica de cierre de venta perdida3 Minuto
- 8.24Epílogo6 Minuto
- Módulo 9 - Técnicas de Seguimiento5
- Módulo 10 - Embudos de ventas7
- 10.11 – Introducción8 Minuto
- 10.22 – Paso 1 – Aumentar el número de Prospectos13 Minuto
- 10.33 – Paso 2 -Aumentar el número de Clientes17 Minuto
- 10.44 – Paso 3 – Convertir a un cliente en un cliente que nos compre más, lo más rápido posible5 Minuto
- 10.55 – Paso 4 – Maximizar el valor y la inversión del cliente15 Minuto
- 10.66 – Paso 5 – Aumentar la frecuencia de compra9 Minuto
- 10.77 – Epílogo3 Minuto
- Módulo 11 - Dar más (Valor agregado)5
- Módulo 12 - Post venta (Re venta, servicio al cliente y referidos)6
1 – Introducción
2 – Qué es vender
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